Руководитель отдела продаж

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Дзержинский

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

57 лет   (16 мая 1967)

Опыт работы

Период работы

март 2016 — июнь 2019   (3 года 4 месяца)

Должность

Менеджер по продвижению и активным продажам

Компания

Абада Групп / Furni House

Обязанности

Активные продажи кухонной мебели. Работа по выяснению и формированию потребностей клиента. Обсуждение и подтверждение условий заключения договоров. Дизайн проектирование, консультация по услугам и ассортименту. Составление и оформление технической документации. Контроль выполнения условий заключенных договоров - оплата, отгрузка, сервис и т.д

Совместная работа со смежными подразделениями компании

Период работы

май 2015 — февраль 2016   (10 месяцев)

Должность

Руководитель регионального отдела продаж

Компания

Компания MIF (мебель, мебельные комплектующие, материалы деревопереработки ЛДСП, МДФ и т.д.)

Обязанности

Развитие продаж на вверенной территории. Формирование клиентской базы и ее развитие. Составление коммерческих предложений. Презентация продукта компании по телефону или непосредственно на территории клиента. Управление продажами по ассортименту компании. Управление обособленным филиалом компании. Развитие филиала - набор сотрудников в отдел продаж, работников складского хозяйства. в отдел логистики, поиск и привлечение новых клиентов. Руководство отделом продаж. Обучение сотрудников. Закрепление зон ответственности за каждым сотрудником. Определение цели и постановка задач в каждом подразделении. Разработка стандартов работы и ежедневный контроль выполнения . Распределение плана продаж. Выезд к клиентам, переговоры, заключение договоров. Отчетность.

Период работы

август 2014 — апрель 2015   (9 месяцев)

Должность

Руководитель информационно-аналитического отдела

Компания

ТМ АРМЕД (мед. техника, средства реабилитации)

Обязанности

Руководство отделом продаж и колл-центром компании. Обучение сотрудников и тренинги, написание алгоритмов работы колл-центра по обработке запросов клиентов, написание алгоритмов работы отдела продаж по поиску и привлечению новых клиентов, поддержание высоких стандартов обслуживания, системный контроль качества обслуживания клиентов. Ежедневная отчетность по основным индикаторам эффективности работы отделов.

Контроль за выполнением плана продаж. Постановка задач. Работа над усовершенствованием и автоматизацией бизнес процессов продажи и предоставления услуг клиентам компании. Организация продажи в различных каналах сбыта: аукционы, тендерные площадки, проектные продажи, продажи через представителей и дилерскую сеть, прямые продажи специализированным учреждениям. Выработка оптимальных условий взаимовыгодного сотрудничества с клиентами, подготовка и заключение договоров, контроль выполнения договоренностей - дебиторской задолженности. объемов отгрузок, покрытия ассортимента и т.д.

Период работы

сентябрь 2013 — май 2014   (9 месяцев)

Должность

Руководитель дилерского отдела

Компания

ЭлфаРус (мебель, мебельные комплектующие)

Обязанности

Увеличение объемов продаж. Развитие дилерской сети компании. Составление плана продаж и контроль его выполнения.Организация семинаров, проведение тренингов для сотрудников и партнеров компании. Аттестация сотрудников. Анализ рынка, оценка его потенциала, перспектив развития, участие в стратегическом планировании и в определении приоритетов развития компании в регионах. Постановка задач отделу в соответствии с целями компании. Контроль за работой текущих бизнес процессов, повышение их качества, работа с рекламациям. Контроль дебиторской задолженности. Отчетность по финансовым и качественным показателям работы отдела. . Подготовка коммерческих предложений, презентаций для привлечения новых партнеров, проведение переговоров, деловая переписка, подготовка и заключение договоров. Расширение дилерской сети через привлечение новых клиентов а так же открытие новых точек продаж, Поддержание высокого качества презентации и продажи продукта компании в соответствии с корпоративными правилами.

Период работы

апрель 2006 — июль 2013   (7 лет 4 месяца)

Должность

Менеджерруководитель отдела продаж

Компания

Группа Компаний ВК (мебель, мебельные комплектующие, фурнитура)

Обязанности

Руководство отделом продаж. Планирование продаж, контроль выполнения плана. Активное участие в формировании ассортиментной линейке и ценовой политики компании. Структурирование продаж по клиентским сегментам и товарным группам. Большой опыт личных продаж, опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний клиентов, проектные продажи. Развитие Клиентской Базы, настройка работы отдела на активный поиск клиентов. Работа с CRM программой. Формирование и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами компании. Выставки в Москве по России организация и проведение.. Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела. Участив в маркетинговых программах по развитию ассортиментной линейки, оказанию новых услуг клиентам, стимулированию продаж.. Развитие дилерской сети компании.

Удаленное руководство продажами в обособленном подразделении компании. Результат - поддержание высоких темпов роста с сохранением высокого уровня маржинальности продаж.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1992 год

Учебное заведение

Институт Инженеров ЖД транспорта

Специальность

Инженер механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

- Практический курс для директора по продажам - Бизнес школа SRC, г. Москва;

- Эффективные навыки управления - Катарсис, г. Москва;

- Сбалансированная Система Показателей (ССП). Мастер класс - Бизнес Тренинг Консалтинг, г. Москва;

- Практический курс для коммерческого директора - Бизнес школа SRC, г. Москва;

- CRM. Установление долгосрочных отношений с клиентами - Основы Вашего Бизнеса группа компаний г. Москва

- Время команды - Бизнес Тренинг Консалтинг, г. Москва;

- Продажи. Базовый курс - БИТОЛ г. Москва

Навыки и умения

Отличные навыки личных продаж, знание и применение базовых техник продаж и ведения переговоров, практические навыки организации и структурирования отдела продаж налаживания каналов сбыта. Навыки и опыт ведения деловой переписки. Коммуникабелен, выстраиваю доброжелательные - конструктивные партнерские отношения с клиентами, коллегами. Опытный пользователь ПК. Водительские права категории В.

Без вредных привычек. Прекрасно работаю в команде. Хороший организатор. Легко обучаем. Грамотная речь. Обязателен. Исполнителен. Целеустремлен. Нравится проводить свободное время на активном отдыхе, охота, рыбалка, коньки, ролики, велосипед, лыжи, а так же кино, театры, музеи, музыка.