Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Дзержинский |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 13 лет |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 57 лет (16 мая 1967) |
Опыт работы
|
Период работы | март 2016 — июнь 2019 (3 года 4 месяца) |
Должность | Менеджер по продвижению и активным продажам |
Компания | Абада Групп / Furni House |
Обязанности | Активные продажи кухонной мебели. Работа по выяснению и формированию потребностей клиента. Обсуждение и подтверждение условий заключения договоров. Дизайн проектирование, консультация по услугам и ассортименту. Составление и оформление технической документации. Контроль выполнения условий заключенных договоров - оплата, отгрузка, сервис и т.д Совместная работа со смежными подразделениями компании |
|
Период работы | май 2015 — февраль 2016 (10 месяцев) |
Должность | Руководитель регионального отдела продаж |
Компания | Компания MIF (мебель, мебельные комплектующие, материалы деревопереработки ЛДСП, МДФ и т.д.) |
Обязанности | Развитие продаж на вверенной территории. Формирование клиентской базы и ее развитие. Составление коммерческих предложений. Презентация продукта компании по телефону или непосредственно на территории клиента. Управление продажами по ассортименту компании. Управление обособленным филиалом компании. Развитие филиала - набор сотрудников в отдел продаж, работников складского хозяйства. в отдел логистики, поиск и привлечение новых клиентов. Руководство отделом продаж. Обучение сотрудников. Закрепление зон ответственности за каждым сотрудником. Определение цели и постановка задач в каждом подразделении. Разработка стандартов работы и ежедневный контроль выполнения . Распределение плана продаж. Выезд к клиентам, переговоры, заключение договоров. Отчетность. |
|
Период работы | август 2014 — апрель 2015 (9 месяцев) |
Должность | Руководитель информационно-аналитического отдела |
Компания | ТМ АРМЕД (мед. техника, средства реабилитации) |
Обязанности | Руководство отделом продаж и колл-центром компании. Обучение сотрудников и тренинги, написание алгоритмов работы колл-центра по обработке запросов клиентов, написание алгоритмов работы отдела продаж по поиску и привлечению новых клиентов, поддержание высоких стандартов обслуживания, системный контроль качества обслуживания клиентов. Ежедневная отчетность по основным индикаторам эффективности работы отделов. Контроль за выполнением плана продаж. Постановка задач. Работа над усовершенствованием и автоматизацией бизнес процессов продажи и предоставления услуг клиентам компании. Организация продажи в различных каналах сбыта: аукционы, тендерные площадки, проектные продажи, продажи через представителей и дилерскую сеть, прямые продажи специализированным учреждениям. Выработка оптимальных условий взаимовыгодного сотрудничества с клиентами, подготовка и заключение договоров, контроль выполнения договоренностей - дебиторской задолженности. объемов отгрузок, покрытия ассортимента и т.д. |
|
Период работы | сентябрь 2013 — май 2014 (9 месяцев) |
Должность | Руководитель дилерского отдела |
Компания | ЭлфаРус (мебель, мебельные комплектующие) |
Обязанности | Увеличение объемов продаж. Развитие дилерской сети компании. Составление плана продаж и контроль его выполнения.Организация семинаров, проведение тренингов для сотрудников и партнеров компании. Аттестация сотрудников. Анализ рынка, оценка его потенциала, перспектив развития, участие в стратегическом планировании и в определении приоритетов развития компании в регионах. Постановка задач отделу в соответствии с целями компании. Контроль за работой текущих бизнес процессов, повышение их качества, работа с рекламациям. Контроль дебиторской задолженности. Отчетность по финансовым и качественным показателям работы отдела. . Подготовка коммерческих предложений, презентаций для привлечения новых партнеров, проведение переговоров, деловая переписка, подготовка и заключение договоров. Расширение дилерской сети через привлечение новых клиентов а так же открытие новых точек продаж, Поддержание высокого качества презентации и продажи продукта компании в соответствии с корпоративными правилами. |
|
Период работы | апрель 2006 — июль 2013 (7 лет 4 месяца) |
Должность | Менеджерруководитель отдела продаж |
Компания | Группа Компаний ВК (мебель, мебельные комплектующие, фурнитура) |
Обязанности | Руководство отделом продаж. Планирование продаж, контроль выполнения плана. Активное участие в формировании ассортиментной линейке и ценовой политики компании. Структурирование продаж по клиентским сегментам и товарным группам. Большой опыт личных продаж, опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний клиентов, проектные продажи. Развитие Клиентской Базы, настройка работы отдела на активный поиск клиентов. Работа с CRM программой. Формирование и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами компании. Выставки в Москве по России организация и проведение.. Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела. Участив в маркетинговых программах по развитию ассортиментной линейки, оказанию новых услуг клиентам, стимулированию продаж.. Развитие дилерской сети компании. Удаленное руководство продажами в обособленном подразделении компании. Результат - поддержание высоких темпов роста с сохранением высокого уровня маржинальности продаж. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1992 год |
Учебное заведение | Институт Инженеров ЖД транспорта |
Специальность | Инженер механик |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Немецкий (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | - Практический курс для директора по продажам - Бизнес школа SRC, г. Москва; - Эффективные навыки управления - Катарсис, г. Москва; - Сбалансированная Система Показателей (ССП). Мастер класс - Бизнес Тренинг Консалтинг, г. Москва; - Практический курс для коммерческого директора - Бизнес школа SRC, г. Москва; - CRM. Установление долгосрочных отношений с клиентами - Основы Вашего Бизнеса группа компаний г. Москва - Время команды - Бизнес Тренинг Консалтинг, г. Москва; - Продажи. Базовый курс - БИТОЛ г. Москва |
Навыки и умения | Отличные навыки личных продаж, знание и применение базовых техник продаж и ведения переговоров, практические навыки организации и структурирования отдела продаж налаживания каналов сбыта. Навыки и опыт ведения деловой переписки. Коммуникабелен, выстраиваю доброжелательные - конструктивные партнерские отношения с клиентами, коллегами. Опытный пользователь ПК. Водительские права категории В. Без вредных привычек. Прекрасно работаю в команде. Хороший организатор. Легко обучаем. Грамотная речь. Обязателен. Исполнителен. Целеустремлен. Нравится проводить свободное время на активном отдыхе, охота, рыбалка, коньки, ролики, велосипед, лыжи, а так же кино, театры, музеи, музыка. |