Менеджер по продажам

Имя

Ольга

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Дзержинский

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

16 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

45 лет   (3 декабря 1978)

Опыт работы

Период работы

февраль 2018 — по настоящее время   (6 лет 8 месяцев)

Должность

Менеджер оптовых продаж

Компания

ООО ТД "Люберецкие ковры"

Обязанности

Холодные звонки клиентам из подготовленных БД.

Участие в выставках, форумах.

Проведение первичных переговоров с клиентами.

Подготовка первичного коммерческого предложения.

Проведение презентации продукта или услуг клиенту.

Формирование заявки на техническое решение совместно с заказчиком и передача заявки в технический отдел.

Согласование с заказчиком и финансовыми службами индивидуальных цен.

Подготовка бизнес-кейса на прибыльность клиента для оценки возможной границы скидки.

Согласование с заказчиком и юристами компании договора на поставку/оказание услуг.

Обеспечение подписания договора с заказчиком.

Обеспечение получения бухгалтерией и архивом оригинала договора.

Выписка счетов на предоплату.

Обеспечение оплаты от клиентов.

Подготовка распоряжения на начало производства товара или оказания услуг.

Выписка первичных документов и обеспечение их подписания клиентом.

Обеспечение получения подписанных документов от заказчика.

Получение от заказчика претензий по качеству товара или услуг и передача претензий в требуемый отдел (в зависимости от типа претензии).

Обеспечение доставки товара клиенту или проведения работ на объекте клиента.

Обеспечение ежемесячных оплат клиентом.

Обеспечение ежемесячной доставки первичной документации к клиенту и от него.

Работа с дебиторской задолженностью.

Период работы

июнь 2016 — февраль 2018   (1 год 9 месяцев)

Должность

Заместитель директора магазина

Компания

ООО Интерторг

Обязанности

Эффективное управление работой магазина, проведение мониторинга и контроль продаж, ассортимента, качества товаров;

Набор и развитие персонала, стимулирование к перевыполнению планов, создание позитивного настроя к работе и внимательно относиться к возникающим проблемам;

Составление графиков работы, ведение табеля рабочего времени;

Вести полную документацию магазина и формировать отчетность для центрального офиса; контроль выкладки товара согласно принятым в компании стандартам (мерчендайзинг), предоставление еженедельных отчетов;

Проведение инвентаризаций, переоценок продукции и контроль правильности цен товара;

Обеспечение сохранности ТМЦ и денежных средств;

Эффективное взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами, строгое соблюдение нормативов по охране труда и противопожарной безопасности;

Решение возникающих конфликтных ситуаций с клиентами;

Набор и обучение персонала, развитие магазина, увеличение товарооборота;

Работа на увеличение прибыли и качества обслуживания.

Период работы

июнь 2016 — ноябрь 2016   (6 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

Юрвес

Обязанности

-Выполнение плана продаж и других плановых показателей

- Заключение договоров

- Ведение рабочей документации

- Контроль дебиторской задолженности

- Проведение переговоров

- Работа с клиентской базой

- Увеличение объема продаж

Период работы

август 2015 — июнь 2016   (11 месяцев)

Должность

Заместитель управляющего магазином

Компания

ООО Дикси Юг

Обязанности

Эффективное управление работой магазина, проведение мониторинга и контроль продаж, ассортимента, качества товаров;

Набор и развитие персонала, стимулирование к перевыполнению планов, создание позитивного настроя к работе и внимательно относиться к возникающим проблемам;

Составление графиков работы, ведение табеля рабочего времени;

Вести полную документацию магазина и формировать отчетность для центрального офиса; контроль выкладки товара согласно принятым в компании стандартам (мерчендайзинг), предоставление еженедельных отчетов;

Проведение инвентаризаций, переоценок продукции и контроль правильности цен товара;

Обеспечение сохранности ТМЦ и денежных средств;

Эффективное взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами, строгое соблюдение нормативов по охране труда и противопожарной безопасности;

Решение возникающих конфликтных ситуаций с клиентами;

Набор и обучение персонала, развитие магазина, увеличение товарооборота;

Работа на увеличение прибыли и качества обслуживания.

Период работы

декабрь 2014 — август 2015   (9 месяцев)

Должность

Заместитель директора магазина

Компания

Тик продукты "Магнолия"

Обязанности

Организация эффективной работы магазина; Контроль мерчандайзинга; Контроль товародвижения в магазине; Организация работы персонала; Ведение отчетности.Замещение управляющего в его отсутствие. Кассовая дисциплина- работа с товарной матрицей, заказ товара, работа с РЦ и поставщиками

- набор и адаптация линейного персонала, ведение табеля учета рабочего времени

- контроль за работой в торговом зале

- закрытие магазина

Период работы

июнь 2014 — сентябрь 2014   (4 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

Юниел

Обязанности

Наладить отношения с руководителями торговых точек;

- искусно преподнести информацию о фирме и ее продукции;

- убедить клиентов в том, что именно эта продукция нужна потребителю;

- заключить сделку, подписать контракт на поставку продукции.

Торговый представитель обязан следить за своевременной поставкой товара в магазин, должен объяснять продавцам, как правильно расставлять его для лучшей продажи, "пробивать" для товара наиболее выгодное место и контролировать, чтобы его сразу же выставили в торговый зал и он не залеживался на складе, а также рекомендовать отпускную цену.

Проработав торговым представителем пару лет, такой специалист ценится на вес золота. На плечи торгового представителя ложится ответственность за поступление платежей от точек розничной сети. Если он вовремя не распознал фирму-однодневку, которая исчезла вместе с отгруженной продукцией, то компания взыщет недостачу именно с него. Поэтому прежде чем заключать договор о поставке, он должен как можно больше узнать о потенциальном клиенте: как давно тот работает на рынке, насколько платежеспособен и так далее.

Кроме того, такой специалист обязан отслеживать, как реализуется продукция компании на его участке (любой магазин фиксирует эти показатели). На основании полученных данных он делает выводы, сколько товара, куда и когда нужно завезти. В его обязанности входит также подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов руководству о проделанной работе.

Период работы

март 2013 — апрель 2014   (1 год 2 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

Хенкель

Обязанности

Наладить отношения с руководителями торговых точек;

- искусно преподнести информацию о фирме и ее продукции;

- убедить клиентов в том, что именно эта продукция нужна потребителю;

- заключить сделку, подписать контракт на поставку продукции.

Торговый представитель обязан следить за своевременной поставкой товара в магазин, должен объяснять продавцам, как правильно расставлять его для лучшей продажи, "пробивать" для товара наиболее выгодное место и контролировать, чтобы его сразу же выставили в торговый зал и он не залеживался на складе, а также рекомендовать отпускную цену.

Проработав торговым представителем пару лет, такой специалист ценится на вес золота. На плечи торгового представителя ложится ответственность за поступление платежей от точек розничной сети. Если он вовремя не распознал фирму-однодневку, которая исчезла вместе с отгруженной продукцией, то компания взыщет недостачу именно с него. Поэтому прежде чем заключать договор о поставке, он должен как можно больше узнать о потенциальном клиенте: как давно тот работает на рынке, насколько платежеспособен и так далее.

Кроме того, такой специалист обязан отслеживать, как реализуется продукция компании на его участке (любой магазин фиксирует эти показатели). На основании полученных данных он делает выводы, сколько товара, куда и когда нужно завезти. В его обязанности входит также подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов руководству о проделанной работе.

Период работы

декабрь 2008 — март 2013   (4 года 4 месяца)

Должность

Заместитель директора магазина

Компания

ЗАО Торговый дом "Перекресток"

Обязанности

Эффективное управление работой магазина, проведение мониторинга и контроль продаж, ассортимента, качества товаров;

Набор и развитие персонала, стимулирование к перевыполнению планов, создание позитивного настроя к работе и внимательно относиться к возникающим проблемам;

Составление графиков работы, ведение табеля рабочего времени;

Вести полную документацию магазина и формировать отчетность для центрального офиса; контроль выкладки товара согласно принятым в компании стандартам (мерчендайзинг), предоставление еженедельных отчетов;

Проведение инвентаризаций, переоценок продукции и контроль правильности цен товара;

Обеспечение сохранности ТМЦ и денежных средств;

Эффективное взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами, строгое соблюдение нормативов по охране труда и противопожарной безопасности;

Решение возникающих конфликтных ситуаций с клиентами;

Набор и обучение персонала, развитие магазина, увеличение товарооборота;

Работа на увеличение прибыли и качества обслуживания.

Период работы

январь 2007 — ноябрь 2008   (1 год 11 месяцев)

Должность

Администратор магазина

Компания

ЗАО "Торкас"

Обязанности

Эффективное управление работой магазина, проведение мониторинга и контроль продаж, ассортимента, качества товаров;

Набор и развитие персонала, стимулирование к перевыполнению планов, создание позитивного настроя к работе и внимательно относиться к возникающим проблемам;

Составление графиков работы, ведение табеля рабочего времени;

Вести полную документацию магазина и формировать отчетность для центрального офиса; контроль выкладки товара согласно принятым в компании стандартам (мерчендайзинг), предоставление еженедельных отчетов;

Проведение инвентаризаций, переоценок продукции и контроль правильности цен товара;

Обеспечение сохранности ТМЦ и денежных средств;

Эффективное взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами, строгое соблюдение нормативов по охране труда и противопожарной безопасности;

Решение возникающих конфликтных ситуаций с клиентами;

Набор и обучение персонала, развитие магазина, увеличение товарооборота;

Работа на увеличение прибыли и качества обслуживания.

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

ГЭИ г Пензы

Специальность

Менеджер.Управление персоналом.

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Навыки и умения

Знание аналитики‚ технологий маркетинга и мерчандайзинга‚ торгового законодательства‚ умение руководить персоналом. Легко усваиваю новые знания‚ умею работать в многозадачном режиме. Опыт работы в должности администратора зам директора магазина. Знание специфики розничной торговли. Опыт решения административно-хозяйственных вопросов. Наличие управленческих навыков (подбор персонала‚ организация обучения продавцов‚ составление графика работы‚ контроль исполнения должностных инструкций и т. д.). Навыки организации и координации работы персонала с соблюдением стандартов качества обслуживания. Высокие коммуникативные навыки‚ умение провести грамотную презентацию реализуемого товара с выявлением уникальных положительных характеристик в сравнении с продукцией конкурентов. Понимание технологии продаж‚ знание основ делового этикета. Способность разрешать конфликтные ситуации. Опыт взаимодействия с проверяющими инстанциями. Умение вести кассовую документацию.Уверенный пользователь ПК.