Имя | Павел |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Дзержинский |
Заработная плата | от 130 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 19 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 41 год (12 марта 1983) |
Опыт работы
|
Период работы | январь 2022 — июнь 2022 (6 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела по работе с федеральными корпоративными клиентами |
Компания | ГК ИНВИТРО (ООО "МС Групп") |
Обязанности | Основные обязанности: - развитие канала дистрибуции в лабораторной диагностике; - участие в реализации стратегии продаж в направлении B2B (страховые компании, немедицинские организации, ритейл) - организация работы отдела (в подчинении 3 человека); - коммуникация с региональными отделами продаж; - переговоры с клиентами по объемам и условиям продаж, разработка и согласование индивидуальных клиентских предложений; - открытие новых рынков сбыта; - запуск продаж с нуля; - разработка новых продуктов под потребности клиента; - работа с дебиторской задолженностью, разработка схем погашения; - взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, лаборатория, маркетинг, служба экономической безопасности); - годовое и помесячное планирование объемов продаж отдела, контроль выполнения плановых показателей - координация работы региональных отделов продаж; - подготовка отчетов вышестоящему руководству; - наставничество; - выявление и проработка потребностей клиентов отдела в рамках маркетинговых программ; - подготовка скриптов по продажам; - создание обучающих материалов для сотрудников продающих подразделений корпоративных клиентов; - совместные визиты; За время работы, разработаны и внедрены 5 новых продуктов. Заключены два новых контракта. Разработана стратегия по развитию партнерской программы. Реализация стратегии привела к росту объема продаж на 100% (в рамках партнерской программы) . |
|
Период работы | октябрь 2018 — декабрь 2021 (3 года 3 месяца) |
Должность | Начальник сетевого отдела продаж |
Компания | ПрофитМед, ЗАО |
Обязанности | Основные обязанности: - организация работы отдела продаж (в подчинении 10 человек); - переговоры с клиентами по объемам и условиям продаж, разработка и согласование индивидуальных клиентских предложений; - работа с дебиторской задолженностью, разработка схем погашения, проведение переговоров со "сложными" клиентами; - взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, закупки, маркетинг, служба экономической безопасности); - годовое и помесячное планирование объемов продаж отдела, контроль выполнения плановых показателей - координация работы менеджеров по продажам; - подготовка отчетов вышестоящему руководству; - наставничество; - выявление и проработка потребностей клиентов отдела в рамках маркетинговых программ. В результате эффективной проработки маркетинговой потребности клиентов удалось достичь прироста объема продаж на 50%, в квартальные месяцы. Внедрена автоматическая система торгов сократившая время обработки потребности клиентов с 2 часов до 15 минут. Разработан и внедрен регламент обработки входящих претензий. |
|
Период работы | июль 2012 — октябрь 2018 (6 лет 4 месяца) |
Должность | Заместитель начальника отдела продаж |
Компания | ПрофитМед, ЗАО |
Обязанности | Основные обязанности: - организация работы отдела продаж (в подчинении 17 человек); - переговоры с клиентами по объемам и условиям продаж, разработка и согласование индивидуальных клиентских предложений; - работа с дебиторской задолженностью, разработка схем погашения, проведение переговоров со "сложными" клиентами; - взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, закупки, маркетинг, служба экономической безопасности); - годовое и помесячное планирование объемов продаж отдела, контроль выполнения плановых показателей - координация работы менеджеров по продажам; - подготовка отчетов вышестоящему руководству; - наставничество; За время работы в должности заместителя начальника отдела продаж были достигнуты максимальные уровни объемов продаж и абсолютной наценки за всю историю существования отдела, текучка кадров приблизилась к нулю (уволились 2 офис-менеджера). Из-за дефицита профессиональных кадров, были обучены и переданы другим отделам три сотрудника. |
|
Период работы | апрель 2010 — июль 2012 (2 года 4 месяца) |
Должность | Ведущий менеджер |
Компания | ПрофитМед, ЗАО |
Обязанности | Основные обязанности: - Привлечение новых клиентов; - Обслуживание действующей клиентской базы; - Мониторинг и анализ рынка; - Достижение и поддержание актуальной доли присутствия в клиенте; - Выполнение планов продаж; - Введение новинок в ассортимент клиента; - Заключение договоров, организация и контроль, отгрузок; - Отслеживание дебиторской задолженности; - Отчетность; - Постановка и контроль выполнения задач офисному менеджеру; За время работы менеджером по продажам (с апреля 2010 по ноябрь 2010) в отделе продаж Москвы на выделенной клиентской базе объем продаж вырос на 200 %. В ноябре 2010 перешел в отдел продаж Московской области на должность ведущего менеджера. За время работы на данной должности прирост объема продаж по клиентской базе составил 80%. В июле 2012 года переведен на должность заместителя начальника отдела продаж. Соотношение отсроченной дебиторской задолженности к просроченной не превышало 10%. |
|
Период работы | июль 2009 — апрель 2010 (10 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО "ГЕНЕЗИС-М" |
Обязанности | Основные обязанности: - Привлечение новых клиентов; - Обслуживание действующей клиентской базы; - Мониторинг и анализ рынка; - Достижение и поддержание актуальной доли присутствия в клиенте; - Выполнение планов продаж; - Введение новинок в ассортимент клиента; - Заключение договоров, организация и контроль, отгрузок; - Отслеживание дебиторской задолженности; - Отчетность; - Постановка и контроль выполнения задач офисному менеджеру; На занимаемой должности занимался сопровождением клиентов VIP уровня: оптовики (Арал+, Аптека-Холдинг, Росфармация, Фармтек, ПрофитМед) и крупные аптечные сети (Флория, Самсон-Фарма, Аптекарь, Аптека 03). |
|
Период работы | июнь 2008 — июнь 2009 (1 год 1 месяц) |
Должность | Земельный брокер |
Компания | ООО "Красивая земля" |
Обязанности | Основные обязанности: - Презентация земельных участков; - Подготовка и согласование договоров; - Проведение переговоров с клиентами; - Поиск клиентов; - Ведение сделки; За время работы суммарно было продано порядка 8 Га земли как сельхоз назначения, так и под индивидуальное жилищное строительство. |
|
Период работы | июнь 2007 — июнь 2008 (1 год 1 месяц) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО "Европейский торговый дом "Центральный" инвестиционная компания. |
Обязанности | Основные обязанности: - Работа с входящим телефонными звонками; - Ведение переговоров с клиентами, организация встреч и просмотров объектов - Расчет условий, формы оплаты и подбор способов приобретения квартиры - Сопровождение сделки; Во время моей работы в организации зафиксирована максимальная прибыль за 3 года. При непосредственном участии, реализованы 18 квартир в жилом комплексе "микрорайон 1-го Мая". Осуществлена продажа пентхауса площадью 300 кв.м. находящегося в реализации с 2005 года. |
|
Период работы | сентябрь 2002 — июнь 2007 (4 года 10 месяцев) |
Должность | Мастер приемщик |
Компания | Автосервис |
Обязанности | Основные обязанности: - Консультирование клиентов по вопросам ремонта автомобиля; - Прием и выдача автомобилей - Контроль процесса ремонта, информирование клиента о ходе ремонта и согласование дополнительных работ; -Контроль сроков и качества выполнения работ; В данной организации прошел путь от помощника слесаря до мастера приемщика. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2010 год |
Учебное заведение | Тамбовский государственный университет им. Г.Р. Державина |
Специальность | Менеджмент организации |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Тамбовский приборостроительный техникум |
Специальность | Менеджмент/менеджер |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Тамбовский приборостроительный техникум |
Специальность | Электронные приборы и устройства/техник |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категории A, B |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Стратегический анализ Стратегическое планирование Управление продажами Организаторские навыки Проведение презентаций Ведение переговоров Планирование продаж B2B Продажи Управление проектами Управление командой Обучение персонала Работа в команде Поиск и привлечение клиентов Заключение договоров Водительское удостоверение категории B Региональное развитие Ответственность Развитие продаж Пользователь ПК |
Обо мне | Эксперт по работе с полевой командой. Имею опыт заключения контрактов как с локальными так и с федеральными сетями. Нацелен на результат. Быстро обучаюсь и ответственно подхожу к решению поставленных задач. Умею ставить перед собой и командой амбициозные цели и достигать их. Женат, трое детей. Свободное время трачу на самообразование и воспитание детей. |