Имя | Роман Викторович |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Дзержинский |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 22 года 5 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 46 лет (5 июля 1978) |
Опыт работы
|
Период работы | август 2021 — по настоящее время (3 года 2 месяца) |
Должность | Региональный менеджер по продажам |
Компания | ООО "Профи Люкс" |
Обязанности | Торговля напольными покрытиями (ламинат, линолеум), потолками (Армстронг, Албес и т.д.) . Поиск и привлечение новых клиентов. Создание клиентской базы с нуля. Заключение договоров, ведение переговоров на уровне первых лиц. Организация разработки новых каналов сбыта продукции, анализ их эффективности. Аналитические отчеты, планирование продаж и закупок. Анализ рентабельности продаж. Анализ рынка аналогичных товаров. Контроль дебиторской задолженности. Успешное сотрудничество со строительными фирмами, сетевыми магазинами и оптовиками. Решение конфликтных ситуаций с дилерами. Зона ответственности: Московская область, ЦФО, Поволжье, Урал, Дальний Восток. |
|
Период работы | декабрь 2020 — август 2021 (9 месяцев) |
Должность | Региональный менеджер по развитию |
Компания | "Фабрика мебели "Витра" |
Обязанности | Торговля корпусной мебелью. Поиск и привлечение новых клиентов. Создание клиентской базы с нуля. Заключение договоров, ведение переговоров на уровне первых лиц. Аналитические отчеты, планирование продаж. Анализ рентабельности продаж. Анализ рынка аналогичных товаров. Контроль дебиторской задолженности. Решение конфликтных ситуаций с дилерами. |
|
Период работы | декабрь 2019 — декабрь 2020 (1 год 1 месяц) |
Должность | Региональный менеджер по развитию сети |
Компания | ООО "Торедодорс" |
Обязанности | Торговля межкомнатными дверями и напольными покрытиями (ламинат), а также перегородками, дверями и мебелью в стиле "лофт". Поиск и привлечение новых клиентов. Создание клиентской базы с нуля. Заключение договоров, ведение переговоров на уровне первых лиц. Организация разработки новых каналов сбыта продукции, анализ их эффективности. Аналитические отчеты, планирование продаж и закупок. Анализ рентабельности продаж. Анализ рынка аналогичных товаров. Контроль дебиторской задолженности. Успешное сотрудничество со строительными фирмами и оптовиками. Решение конфликтных ситуаций с дилерами. |
|
Период работы | сентябрь 2018 — декабрь 2019 (1 год 4 месяца) |
Должность | Региональный менеджер по продажам |
Компания | ООО "Алмаз плюс" |
Обязанности | Поиск и привлечение новых клиентов. Создание клиентской базы с нуля. Заключение договоров, ведение переговоров на уровне первых лиц. Реализация стратегии развития продаж в Москве и области (оптовые и розничные продажи камня, изделий из камня). Организация и управление отделом продаж, контроль выполнения плановых показателей, контроль работы замерщиков и монтажников. Организация разработки новых каналов сбыта продукции, анализ их эффективности. Участие в профильных выставках. Аналитические отчеты, планирование продаж и закупок. Анализ рентабельности продаж. Анализ рынка аналогичных товаров. Контроль дебиторской задолженности. |
|
Период работы | май 2018 — август 2018 (4 месяца) |
Должность | Руководитель отдела розницы |
Компания | ООО "Кулик Систем" |
Обязанности | Управление розничной сетью (12 магазинов на территории Москвы, Санкт-Петербурга и Нижнего Новгорода). Планирование развития региона. Маркетинговые мероприятия. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими партнерами, личные переговоры на уровне первых лиц. Реализация программ, направленных на продвижение продукции. Подбор и обучение персонала, создание команды. Контроль работы подчиненных сотрудников с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в регионе. Участие в разработке мотивации. Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей. Подбор подрядчиков для проведения ремонтов, контроль исполнения проведенных работ. Поиск и открытие новых бренд-шопов. Ведение отчетности по формам организации. |
|
Период работы | январь 2017 — апрель 2018 (1 год 4 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Табарс" |
Обязанности | Руководство отделом продаж. Планирование работы отдела. Подбор, адаптация и обучение сотрудников. Создание мотивационных программ. Поиск и привлечение клиентов. Ведение, поддержание и развитие клиентской базы. Заключение договоров. Переговоры на уровне первых лиц. Обеспечение своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию. Сбор и анализ информации о ситуации на рынке. Контроль состояния запасов продукции на складе. Составление отчетности. |
|
Период работы | июнь 2010 — декабрь 2016 (6 лет 7 месяцев) |
Должность | Директор розничной сети |
Компания | ООО "МНОГО МЕБЕЛИ" |
Обязанности | • Знание мебельного рынка Москвы и МО, Поволжья, Черноземья, ЮФО, Урала. • За время работы было открыто более 100 магазинов. • Опыт открытия региона Урал с нуля (40 магазинов, офисы, склады). • Управление розничной сетью (40 магазинов на территории Москвы, Московской и Рязанской областях). • Обеспечение процесса и контроль реализации целей и функций секторов продаж в закрепленном регионе. • Планирование развития региона. • Маркетинговые мероприятия. • Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими партнерами, личные переговоры на уровне первых лиц. • Реализация программ, направленных на продвижение продукции. • Подбор и обучение персонала, создание команды. Контроль работы подчиненных сотрудников с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в регионе. Участие в разработке мотивации. В непосредственном подчинении более 200 человек. • Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей. • Бюджетирование: разработка и контроль. • Ведение отчетности по формам организации. • Контроль и оптимизация работы склада, службы сервиса, логистики. |
|
Период работы | август 2007 — июнь 2010 (2 года 11 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ИП Ходасевич. А.Г. |
Обязанности | Оптовые и розничные продажи тепличных культур, удобрений. Разработка коммерческой стратегии предприятия. Определение каналов продаж. Оперативный контроль менеджеров по продажам, организация их обучения. Работа с поставщиками. Формирование ценовой политики. Снижение затрат. Координация маркетинговой активности. Организация логистики. |
|
Период работы | март 2006 — август 2007 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ООО "Экспресс" |
Обязанности | Оптовые продажи кондитерских изделий. Увеличения объема продаж. Расширение рынка сбыта. Поиск новых клиентов. Отслеживание дебиторской задолженности. |
|
Период работы | ноябрь 2005 — январь 2006 (3 месяца) |
Должность | Менеджер активных продаж |
Компания | ЗАО "Восток-Сервис-Саратов" |
Обязанности | Оптовые продажи спецодежды и СИЗ. Увеличение объема продаж. Расширение рынка сбыта. Поиск новых клиентов. Отслеживание дебиторской задолженности. |
|
Период работы | апрель 2004 — сентябрь 2005 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Менеджер по сбыту |
Компания | ООО "ГТХ-Флора" |
Обязанности | Оптовые и розничные продажи тепличных культур. Сбыт продукции предприятия, ее поставка потребителю. Заключение договоров поставки. Сбор и анализ информации о ситуации на рынке. Обеспечение своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию.Контроль состояния запасов продукции на складе. |
|
Период работы | январь 2003 — сентябрь 2003 (9 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО Славсар" |
Обязанности | Реализация детского питания и товаров для детей. Увеличение объема продаж. Расширение рынка сбыта. Поиск новых клиентов. Отслеживание дебиторской задолженности. |
|
Период работы | март 2001 — декабрь 2002 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Агент по продажам |
Компания | ООО ПКФ "Фолиант" |
Обязанности | Реализация полиграфической продукции. Увеличение объема продаж. Расширение рынка сбыта. Поиск новых клиентов. Отслеживание дебиторской задолженности. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2001 год |
Учебное заведение | Саратовский государственный университет им. Н.Г. Чернышевского, Саратов |
Специальность | Английский язык и литература |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Учебный центр "Много Мебели" г.Саратов Корпоративные тренинги 2010-2016 |
Навыки и умения | Управленческий опыт в розничной и оптовой торговле. Создание и управление командой. Построение системы продаж, опыт личных продаж. Планирование, бюджетирование, учет, контроль. Опыт открытия региона с нуля. Складская и транспортная логистика, сервис. Уверенный пользователь ПК, 1С: Предприятие. |