Менеджер по продажам

Резюме 5772627   ·   19 августа 2022, 13:39

Имя

Вадим

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Дзержинский

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

45 лет   (20 октября 1979)


Опыт работы


Период работы

октябрь 2014 — март 2022   (7 лет 6 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам/супервайзер/зам.РОП

Компания

ООО "ЕД Логистика"

Обязанности

Обязанности менеджера по продажам:

- Выполнение плановых показателей

- Проведение переговоров (встречи) с ЛПР (Лицами принимающими решение).

- Заключение договоров с ЛПР при необходимости.

- Осуществление контроля за ПДЗ (просроченной дебиторской задолженностью).

- Расширение ассортиментной матрицы с действующими клиентами.

- Работа с документацией, актами сверки и т.д.

- Регулярные отчеты для руководства компании о проделанной работе.

- Составление Коммерческих предложений для клиентов.

- Взаимодействие с отделом закупки и отделом маркетинга:

- Активный поиск новых клиентов на вверенной территории

- Мониторинг рынка продаж по конкурентам.

Основные достижения (13 регионов за рабочий период в должности):

- Регулярное выполнение плановых показателей (кроме 3 месяцев при смене территорий)

- Удалось увеличить количество клиентов порядка 400 (рабочая база составляла порядка 200 клиентов)

Увеличение оборотов по регионам Ярославская, Костромская, Нижегородская области на 180% за 6 месяцев.

Обязанности на должности супервайзера:

Распределение территорий между Торговыми Представителями.

- Постановка и контроль целей и задач для каждого ТП ежедневная, еженедельная, ежемесячная) и отдела в целом (в подчинении 4 ТП и 2 МКП).

- Построение эффективных маршрутов (контроль ГСМ)

- Проведение переговоров (встречи) с ЛПР (Лицами принимающими решение).

- Заключение договоров с ЛПР при необходимости.

- Осуществление контроля за ПДЗ (просроченной дебиторской задолженностью).

- Расширение ассортиментной матрицы с действующими клиентами.

- Работа с документацией, актами сверки и т.д.

- Регулярные отчеты для руководства компании о проделанной работе.

- Составление Коммерческих предложений для клиентов.

- Взаимодействие с отделом закупки и отделом маркетинга:

- Разработка эффективных рекламных кампаний в рамках выделенного бюджета

- Мониторинг рынка продаж по конкурентам.

Основные достижения по МО:

- Территория разрабатывалась практически с нуля (при формировании количество клиентов было порядка 50)

- Удалось увеличить количество клиентов порядка 400 (рабочая база составляла порядка 200 клиентов)

Увеличение оборотов по Торговым представителям как минимум на 100%.


Период работы

сентябрь 2009 — ноябрь 2012   (3 года 3 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Все ванны"

Обязанности

- Проведение переговоров (встречи) с ЛПР (Лицами принимающими решение).

- Заключение договоров с ЛПР при необходимости.

- Осуществление контроля за ПДЗ (просроченной дебиторской задолженностью).

- Расширение ассортиментной матрицы с действующими клиентами.

- Работа с документацией, актами сверки и т.д.

- Регулярные отчеты для руководства компании о проделанной работе.

- Составление Коммерческих предложений для клиентов.

- Взаимодействие с отделом закупки и отделом маркетинга:

- Активный поиск новых клиентов на вверенной территории (в том числе и холодные звонки)

- Мониторинг рынка продаж по конкурентам.

- Погрузка товара на первоначальном этапе.

- Выгрузка и приемка товара

Основные достижения :

В начале работы не было ни склада ни оборота. Постепенно открыли склад и оборот вырос до 7-8 млн.


Период работы

январь 2006 — июль 2009   (3 года 7 месяцев)

Должность

Региональный менеджер по продажам

Компания

ЗАО "Лаверна-1"

Обязанности

- Проведение переговоров (встречи) с ЛПР (Лицами принимающими решение).

- Заключение договоров с ЛПР при необходимости.

- Осуществление контроля за ПДЗ (просроченной дебиторской задолженностью).

- Расширение ассортиментной матрицы с действующими клиентами.

- Работа с документацией, актами сверки и т.д.

- Регулярные отчеты для руководства компании о проделанной работе.

- Составление Коммерческих предложений для клиентов.

- Взаимодействие с отделом закупки и отделом маркетинга:

- Активный поиск новых клиентов на вверенной территории (в том числе и холодные звонки)

- Мониторинг рынка продаж по конкурентам.

Основные достижения :

Удалось увеличить оборот с 4 000 у.е. До 45 000 у.е. За период работы.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Московский Городской Институт Менеджмента

Специальность

Менеджмент организации


Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики

Специальность

Радиотехник САУ


Образование

Среднее специальное

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Московский Колледж Космического Машиностроения

Специальность

Радиотехник САУ


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Разговорный), Украинский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинги активных продаж ежемесячно


Менеджер по продажам, Администратор, Помощник менеджера, Зам

от 35 000 руб.

Дзержинский

Менеджер, офис-менеджер, помощник руководителя

от 50 000 руб.

Дзержинский

Бухгалтер

от 40 000 руб.

Дзержинский

Водитель

договорная

Дзержинский

Менеджер, продавец-консультант, оператор без продаж, государственный служащий (полицейский и т.д.)

от 15 000 руб.

Дзержинский

Менеджер

от 60 000 руб.

Дзержинский

Диспетчер ОДС, оператор почта России, продавец -кассир Магнит

от 35 000 руб.

Дзержинский

Продавец

от 25 000 руб.

Дзержинский

Бухгалтер

договорная

Дзержинский

Штукатур-маляр, отделочник

договорная

Дзержинский