Директор по продажам

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Дзержинский

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

6 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (25 мая 1975)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2017 — декабрь 2019   (2 года 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Стильный офис"

Обязанности

Управление отделом продаж офисной и мягкой мебели. B2G, B2B и B2C. (интернет-магазин, входящие лиды, "холодные" продажи). Оптимизация бизнес-процессов. Анализ рынка и конкурентов. Ценообразование. Маркетинг. Настройка CRM. Развитие дилерской сети. Контроль работы отделов (логистика, закупка, монтаж). Участие в тендерах и аукционах (внутренние, ЭТП, портал поставщиков), подбор сотрудников. За данный период увеличил объем продаж, маржинальность за счет повышения CV, AOV, NPS, LTV (введение системы обучения, еженедельные тренинги, прописании стандартов работы в CRM, скриптов, контроля лидов на каждом этапе, введении KPI и др.).

Период работы

апрель 2015 — июль 2017   (2 года 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО " Меркурий"

Обязанности

Управление продажами в двух интернет-магазинах (на общей ERP-платформе). B2B, B2C. Оптимизация бизнес-процессов внутри компании - отдел продаж, логистика, склад. Ценообразование, работа с удаленным call-центром, тренинги. Развитие новых каналов продаж B2B с нуля. Разработка и контроль стандартов, KPI. Увеличил объем продаж, средний чек, маржинальность.

Период работы

февраль 2013 — март 2015   (2 года 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Дорлюкс"

Обязанности

Руководство несколькими офисами продаж межкомнатных и входных дверей. B2B, B2C. Интернет-магазин и четыре офиса (три удаленных, шоу-румы). Оптимизация бизнес-процессов, планирование и анализ продаж, анализ рынка и конкурентов, ценообразование, внедрение CRM, подбор и обучение сотрудников, введение KPI, скрипты продаж, тренинги, отчетность и т.д. Открыл один из офисов продаж с нуля. Увеличил конверсию лид-сделка, средний чек и объем продаж.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Пермский военный институт ракетных войск им. маршала В.И. Чуйкова

Специальность

Инженер-системотехник

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2015

Семинары по продажам и телемаркетингу. Компания "Веледа".

Навыки и умения

Ответственен. Довожу задачи до требуемого результата. Инициативен, коммуникабелен, стрессоустойчив. 1С 8.3 Предприятие, CRM (Битрикс 24, АМО). Положительный опыт руководства удаленными отделами продаж, открытии отдела продаж с нуля, колл-центром, более 30 сотрудниками. Успешный опыт руководства отделом как с входящими лидами так и в "холодных" продажах.