Функции Прямое подчинение - Генеральному директору Территория ответственности - РФ, СНГ (кроме Украины) В подчинении 25 человек, из них 20 сотрудников в регионах (удаленное руководство региональными представителями) Каналы сбыта - через сетевых (45%) и оптовых клиентов, в том числе, региональных дистрибьюторов (55%) Годовой товарооборот 1 000 млн. руб. Управление региональными продажами, в том числе, маркетинг, организация каналов сбыта и управление ими, построение региональной дистрибуции. Подбор и мотивация персонала Основные результаты Обеспечил ежегодный рост продаж от 10% до 30 % Достигнутый объем продаж продукции в 2011г. превысил достигнутый объем продаж Mattel в 2017г. на территории РФ Создал с нуля региональный отдел продаж. Подобрал персонал. Организовал представительства компании в Санкт Петербурге, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Самаре, Казани, Красноярске, Владивостоке Разработал и реализовал мотивационные программы для персонала Создал дистрибьюторскую сеть с 0 до 12 партнеров на территории России и Республики Казахстан Разработал и реализовал трейд-маркетинговые программы продвижения продукции у региональных дилеров: проведение сезонных и тематических акций с клиентами Открыл региональные склады (СОХ) в Санкт Петербурге, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, что способствовало росту объема продаж и скорости товарооборота |